Page 6 - 杰思麥塔羅牌教學講義 - 無視論高級
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開業前的準備
- 執業的方式?(駐店/網路/合作)
- 服務的主力?
- 怎麼訂定價格?
- 行銷的方式?
- 自己有哪些獨特的資源?(人脈/錢/平台)
- 目標如何設定?
- 金流怎麼規劃?(怎麼跟客戶收錢?)
工具:XMind
進階思考:
- 你是在創業還是在作功德?還是在作功課?
- 你是在賣占卜還是在賣解決問題的能力?
- 每個服務(商品)的成本你都能掌握嗎?
- 什麼樣的情況,會讓你決定放棄命理執業?
- 陌生客戶都知道你賣的是什麼嗎?
經營架構
概念:正向循環架構-建立良善的銷售循環系統才能避免惡性循環
Design:怎麼樣去評估這個服務是我可以作?
Plan:這個服務我怎麼作可以最有效率?
Sell:這個服務我要怎麼賣?可以怎麼賣?
Detail:規劃的愈詳細,後面銷售階段愈輕鬆
實體:經營架構-把客戶導到你的地盤
Cost:一定要有成本的觀念。
Buff:清楚知道自己的目標及優勢在哪裡。
Performance:多利用社群網路及 Google 系統
Forbid:千萬不要隨意降價
Customer:站在客戶的角度思考所有事情
Training:在適當的時機,教育你的客戶
Believe:要相信自己的服務(產品)
Process:最最最麻煩的部份,在設計金流
Chance:因為客戶會跑掉,才有機會跑回來。
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